服装行业,是一个非常熬人的行业。有人说你恨谁就让谁去做服装,一点也不为过。先谈谈服装行业与众不同的三个特点
第一,产品生命周期只有3个月。从上市到退市只有短短3个月时间,一共四个季节,产品生命周期短,永远在马不停蹄地赶时间,做完一批东西就做第二批东西。目前我们2016年春夏的发布会、订货会全部结束了,正在做2016年秋冬的东西。有时我在公司看见一件衣服,都反应不过来是旧货还是新货,以为是旧货,但却还未上市。做服装永远是在追赶时间。
第二,SKU数量特别多。(SKU=Stock Keeping Unit库存量单位,纺织品中一个SKU通常表示:规格、颜色、款式。)一年将近2000个SKU,每两个设计里面就要淘汰一个,相当于一年要做出4000个SKU。单纯一个品牌就如此多SKU。因此,这个行业也经常会说库存多,是没办法的。
第三,流行变化快。今年最好卖的东西明年可能是最难卖的,今年卖得好但明年可能就滞销了。今年2000个SKU,明年全部推倒重来,不能有一件衣服跟今年的2000件是一样的。
服装行业听着简单,但把3个月的生命周期、大量的SKU、快速变化的流行这三个特点加起来,会发现它是在跟时间赛跑,一刻也不能松懈。服装行业流行一句话:这个行业离破产只有3个月时间。一季没做好,就有可能破产。在商场一季没卖好,就可能给你换位置。
中国服装产业未来的行业潜力巨大,因为消费还在升级,个性化需求还没有被满足。但现在的矛盾是大量的库存,上市公司统计库存数据显示,足够中国消费者使用3年。但是,同样有大量客人说买不到衣服。一方面大量库存,一方面大量需求没有被满足,这就是未来的空间。品牌还没有足够细分,客户的潜力还没有充分发掘出来,行业潜力巨大。
未来服装行业的电商分歧会比较大,实体店绝对不是等死,跑得快的鱼会存活下来,实体店吸引客人回来了,我们在传统商场开店也就受益了。所以一定要积极地拥抱互联网,但不要被互联网吓倒,觉得实体店不行了全搞线上了,不可能!
上海青木实业发展有限公司是一家具有多年专业经营制衣设备及零件的综合实业公司,自80年代以来,以裁剪、缝纫、整烫、检针、清洗设备为龙头,积极拓展中国市场。拥有一支由几十名员工组成的精英队伍及覆盖全国主要市场的营销网络,采用现代化的管理模式,以“以客为尊,追求完美”的服务理念以及“永无止境,追求优质”的企业精神,在业界赢得了良好的口碑。
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