人们不再期冀于穿着统一，撞衫是年轻人极力在避免的一件事。而在一众品牌中，江南布衣集团旗下各品牌的标识性尤为明显。

　　不同文化特质、相似生活趣味，江南布衣“圈”出设计师品牌生态圈。

　　“现在是设计师品牌最好的时代。”说这话的时候，江南布衣集团品牌总监郑敏杰正在北京出差，为下一步的营销计划做准备。

　　“当年，江南布衣最早开店时，市面上很少能看到类似的设计师风格品牌店，但现在大街上随处可见。这些都说明随着人们生活水平的提高，大众消费的多元、需求的个性化以及对品质生活的向往，都让他们对于服装消费有了更多自己的追求。”

　　人们不再期冀于穿着统一，撞衫是年轻人极力在避免的一件事。而在一众品牌中，江南布衣集团旗下各品牌的标识性尤为明显。“设计有风格，穿着有调性，大老远的一望即知。”85后的小艾说自己喜欢的就是这一点。

　　“我们希望通过服饰倡导一种新时尚，一种有独立价值判断的生活方式。”郑敏杰以集团旗下男装品牌速写为例说道，“速写发展的11年来一直在传播这种方式，如果用四个词概括品牌的特性就是‘当代’、‘质感’、‘玩味’、‘优雅’，我们通过优质的面料、独特的剪裁工艺、创意的穿搭组合和多场合的高兼容度来传播品牌的审美，为消费者提供新的生活视角、愉悦的穿着乐趣，让他能真实感受到、不一样的自我，以此去影响提高消费者日常生活的品质选择，促进生活之美的提升。”

　　事实上，在当下这个消费社会，消费的欲望极具扩张，男性市场的巨大消费潜力已逐渐显现，特别是男性美容和服饰成为近年来表现尤为突显的新消费领域。

　　在此过程中，速写针对男性需求专门设计的类型变化还不够丰富的情况，在十多年间潜移默化地引导消费者塑造自我，并呈现多样化产品来满足消费者对产品应用生活化的需求。

　　“我们在剖析细分市场时发现，各种具有颠覆性和多元性的新男性形象和生活观念，促使消费者对于传统男性形象的改革和创新，并受到越来越多的消费者追捧。而这类男性精英拥有广泛的兴趣、讲究的生活品味，并且注重物质化、生活化，以产品的性能、时尚性及使用价值为诉求点，关注生活方式的改变，而且能影响周边人的消费习惯。打个比方，他们需要一套性价比很高的服饰，匹配他们穿着的场合，并看起来与众不同。”为此，速写在对外营销时便赋予了品牌生动的广告形象语言，并将这种情怀通过“拟像”呈现理想化的生活状态，让消费者看到“真实”的生活场景，并鼓励消费者努力尝试使其变为真实存在。

　　“每一季，品牌不断地从产品研发、市场推广、会员反馈机制中建立与消费者的沟通和互动，最终促使这种‘理想’从广告中走进真实生活中，实现零距离的成功转变。还比如速写自创立品牌之初就建立的一个客群肖像体系，即‘速写客’。他们跨越了多个行业、不同年龄层，形成多样化的生活方式范本，代表着高级的生活趣味，通过他们持续保持对高品质的追求和细致的教化，潜移默化地传递给消费者品牌所提倡的生活方式模板。”郑敏杰说。

　　此外，我们还能看到近年来做艺术空间、举办艺术展、赞助艺术项目，速写做了一系列不同类型的艺术资源合作。

　　“这不仅让速写收获大量的圈内资源为品牌发声，同时也不断推动品牌提倡的新生活视角策略性渗透，以多元的跨界合作呈现品牌的多面性。”

　　郑敏杰表示，在这些合作当中，品牌注重的是要有更多的创意涌现，而不仅是停留在创作层面。它更多是对消费者生活方式的引导，将空间、产品混搭的多元化与合理性展现给消费者，强调品牌个性化与艺术性的统一。

　　特别是去年9月，江南布衣集团在北京筹办了官舍概念店，这是一家全新艺术展览式的商业店铺，它结合当下艺术市场高速发展的契机，致力于将当代艺术真正融入消费者的生活观念。而这家店铺最大的特点就是随时会变化。每隔一个周期就会组织一次艺术与商业结合的全新展览，呈现不同的面貌以匹配当下新一轮的消费升级。同时店铺也会持续为消费者带来更新的商品、服务，让消费者有多方位的体验。

　　类似艺术与品牌结合之举，近年来业内的其他企业也不乏有之，类似的如艺术创意空间、体验空间等也越来越多。

　　在郑敏杰看来，随着国内市场的快速发展，以及众多国外品牌的进驻，消费者也变得更为注重生、活方式体验。在这样的环境下，艺术资源与商业品牌结合优势也是越发明显。

　　艺术产业在发展的过程中需要提高公众对艺术的认知，而商业品牌在运作的过程中也需要更新宣传的载体。通过市场的带动和调节，艺术产业可以面向更多的观众，而商业平台将艺术的观点融入品牌提倡的生活方式，替代广告潜移默化地影响消费者。前者为后者提供更活跃的因素，后者为前者的推广和传播扩大了基础，形成相辅相成的供需关系，只要实现双方合力，就能结合出无数的可能。

　　表示，速写多年来一直基于差异化理念营销，不间断地建立和传播“圈子”文化，目前已经积累大量的会员。未来，品牌仍会从多角度持续倡导质感的生活方式，打造中产阶级质感生活社交话题，综合呈现品牌提倡的穿衣乐趣，用“人”影响更多“人”的口碑传播扩大品牌知名度。而在扩大消费群体的市场行为方面，亦会涌现更多的创意和话题点，让不同的人一起来参与到这个平台，阐述生活的态度，容纳不同的文化和特质，弱化年龄概念、传统分类，强调生活方式的认同及类似的趣味，以此构建江南布衣集团的设计师品牌生态圈。

　　上海青木实业发展有限公司是一家具有多年专业经营制衣设备及零件的综合实业公司，自80年代以来，以裁剪、缝纫、整烫、检针、清洗设备为龙头，积极拓展中国市场。拥有一支由几十名员工组成的精英队伍及覆盖全国主要市场的营销网络，采用现代化的管理模式，以“以客为尊，追求完美”的服务理念以及“永无止境，追求优质”的企业精神，在业界赢得了良好的口碑。