方建华，茵曼棉麻生活品牌创始人，广州市汇美服装有限公司董事长，广东淘宝商会会长，天猫智囊团成员。

　　私生活

　　广东是制造大省，但品牌意识需要加强

　　方建华曾经是江西农村的一名小孩，1998年来到广州一家服装加工厂应聘跟单员，当时负责招聘的是方建华的师兄，面试了七八十个人，只有他和另外一个女同学当上了管理人员。那时候的广州劳动密集型的小工厂遍布白云、海珠、天河、番禺……，这些服装厂现在有的成了创意园，有的成了写字楼，有的成了CBD，很多做外贸的工厂开始出口转内销，探索新的发展道路。方建华也以他的青春见证了广东服装产业的发展，“以前的工人以二十几岁的为主，现在年轻的工人越来越少，服装厂的工人以三四十岁的为主，八零后九零后都不愿意从事这么辛苦的蓝领工作。”

　　“广东是一个制造大省，广州毗邻港澳，商业氛围很好，大家拼价格拼资源，但品牌意识还需要加强”，方建华特意提到了中大布料市场，与服装相关的任何配套都可以在里面找得到。广州的十三行、白马是全国服装批发的集散地，大量物美价廉的服装从那里流向全国各地，但广州人却很少去这些地方买衣服，“都是些妈妈装，要不就是新潮前卫的韩式服装，广州人不喜欢这些，他们喜欢简单休闲的衣服，更注重面料的舒适度。2005年的时候，在白马租一个8到10平方米的铺位，租金不会少于10万元，一天能卖几千件货，电梯里面挤都挤不进去，现在没那么火爆了，一天能卖两三百件货已经算是不错了。”广州也有很多大型的Shoppingmall，但广州现在更多的是去里面看电影、吃饭、喝早茶。

　　广州人行色匆匆，但内心深处都向往“慢生活”

　　“广州电商最大的特点就是实在”，方建华还有一个职务是广东淘宝协会会长，大家一起吃饭聊天的时候不会想着去什么五星级酒店，找一个小餐厅或者小咖啡馆，简简单单就好。开会的时候也不会像北京上海的大老板们那样穿西装打领带，广州人更喜欢穿休闲装，不讲究形式主义，很务实，也不会盲目扩张、拼命烧钱，大家一门心思想的是如何把一个好的商品卖一个低的价格，争取跑量。

　　不同年龄阶段的人会穿不同的衣服，一般来说，年轻人喜欢追求时尚，他们爱买紧身的，颜色鲜艳的，满是亮片的衣服，三四十岁的人经历了求学、创业、结婚、生子，开始回归自然，追求自我，开始喜欢棉麻质地，很少再去买化纤的衣服。但广州很奇怪，不论什么年龄阶段什么职业的人都喜欢穿休闲的服装，茵曼的消费群体中，广东人占据了15%，排在全国第一，这也是个奇怪的现象，改变了广州服装墙内开花墙外香的历史。

　　方建华很想了解顾客们的生活形态和消费习惯，他想到一个办法，每个月都会亲自去给顾客送货，第一次面对面地与顾客接触，他也很紧张，出发之前发了一条短信给对方，对方是一位在中学教书的女老师，住在华南新城，方建华找了很久才找到，顾客的气质跟他想象得差不多。

　　广州是一个国际化大都市，外国人越来越多，在地铁站，总是能够看到行色匆匆的上班族，“生活在左，工作在右”是方建华提出来的，他认为每个人内心深处都是向往慢生活的。方建华是一个喜欢“慢生活”的人，他的办公室里有一辆自行车，轻巧得一只手就可以拎起来。他是茂德公草堂的超级粉丝，在里面有专属的“茵家菜地”，经常会带着两个女儿去种菜。

　　方建华比较恋旧，他喜欢海珠区，这个地方能够让他心安，一到其他地方，他就会莫名其妙地烦躁。方建华还准备建一个“茵曼生活馆”：让消费者享受到真正的慢生活，他们可以在里面看书、喝咖啡、学插花、练瑜珈，甚至带上小孩来拍照片，生活馆还会邀请全世界各地的慢生活倡导者来开讲座，比如素黑、张德芬。他想把“茵曼生活馆”做成广州的城市文化地标，就像去台北一定要去诚品书店，去北京一定要去798一样，来广州一定会去茵曼生活馆“到此一游”。

　　私聊

　　艺术只有和商业结合才是完美

　　南都：广东有很多很有才华的设计师，但为什么出名的本土品牌不够多？

　　方建华：很多设计师不懂商业，艺术只有和商业结合，才是完美的艺术。

　　南都：成功有什么秘诀吗？

　　方建华：专注，很多人把电子商务理解为卖便宜货，那个时代已经过去了。在互联网的世界中，小就是大，小众就意味着大市场，不要想着“大而全”，一个品牌想从18岁卖到50岁是不现实的。

　　南都：有失败的经验教训吗？

　　方建华：有啊，我08年的时候也亏了很多钱，因为做惯了外贸服装，尺码偏大。在广州失败后曾经回过江西，在内地做企业，各种接待和压力特别多，我的经验教训就是一定不要轻易离开广州，创业一定要在你熟悉的地方，有圈子有人脉。

　　南都：外地朋友来广州，会带他们去什么地方？

　　方建华：我的朋友和我一样，都是慢生活的爱好者，他们对五星级酒店不感兴趣，简简单单就好，方所、茂德公草堂、红专厂、TIT是我们经常会去的。

　　南都：广州还有哪些地方适合慢生活？

　　方建华：这样的地方真不多，城市的节奏太紧张了，天河公园、白云山、流花湖公园、长洲岛算是吧。广州人喜欢喝茶，这也算是一种慢生活吧。

　　南都：能否用几个关键词形容广州。

　　方建华：广州是一个开放、包容、质朴、简单的城市。

　　南都：你也喜欢网购吗？

　　方建华：我的袜子、鞋子、创意家居、电器、茶叶等都是网上买的，每天早上醒来，躺在床上，就可以直接下单了，最近开始迷上微信购物，易讯还真的挺快的，早上买了个充电宝，中午就送来了。

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