从产品到商品难题待解

    原创服装设计师品牌似乎越来越受到资本的青睐。

    不久前，天猫、京东先后启动扶持原创服装设计师品牌的活动。不单是电商平台，一些淘品牌本身也开始在业内寻求设计师资源，企望笼络更多的设计师资源，寻求品牌突破。

    通过这些电商企业搭建的平台，这些原创设计师品牌能否走出小众，面向大众呢?

    原创设计师成“香饽饽”？

    广东服装协会会长刘岳屛认为，中国本身并不缺优秀的设计师。但是，他们大部分都在企业任职，所有的创作都围绕企业、品牌的风格来设计。一些设计师则选择开自己的工作室，但他们或给企业做产品规划，或做ODM(原始设计制造商)，也有些人选择自己开店。

    电商是开店的一个选择，不过，无论是线上还是线下，这些工作室、设计师品牌大部分还是走“小众”、“私人定制”的路线，规模过小，产品单价高昂，非一般的消费者能够接触到。

    相关数据显示，去年全国衣着终端消费规模在2万亿元左右，而线上交易就占到了其中的7000亿元。

    正是看到电商平台的优势，越来越多的设计师希望通过这个平台直接接触更多的消费者。

    一些资本也看到了这一市场。上周末，汇美集团的创始人方建华对外宣布投入1亿资金，启动设计师创业扶持计划，目标孵化20至30个电商原创设计师品牌。有意思的是，早在今年3月，这个知名的淘品牌因获得服装上市公司搜于特(002503.SZ)的3.24亿元投资而广受关注。方建华称，这也是服装电商最高估值的投资。他计划今年底启动IPO，有望成为第一家上市的淘品牌。

    据方建华透露，2013年，汇美集团其实就悄悄启动设立了“设计师品牌孵化平台”计划，其中包括生活在左、PASS、SAMYAMA等。“这些品牌的成立时间都在1年左右，但今年的销售额都有望突破1亿元人民币。”他说。

    模式痛点：产品到商品转换脱节

    事实上，平台方面，几年前就已尝试整合设计师资源，营造自己的时尚生态圈。

    《第一财经日报》记者了解到，淘宝网D2C设计师店铺已推出多年，该模式就是整合设计资源，每一款服装都进行预售，下单量达到销售规模进行打版生产销售。

    2014年，天猫与北京国际设计周主办方宣布，双方携手百家全球知名设计师以“设计猫”店铺独家入驻天猫，下一步天猫将发布全新设计师平台，实现品牌时尚化整体解决方案。

    不过，一位经营服装网店的商家告诉记者，D2C模式本身存在断层问题，这是平台无法解决的痛点。早前，阿里曾高调推出D2C平台，一度倾注了大量的平台资源、开设专门频道，期望将个人设计师资源在其平台转化。

    “后来证明这个项目并未很好落地。”上述商家如此评价道。他认为D2C本身是一个很好的创新点，由于受制于设计师自身品牌运营能力、供应链、管理短缺，即使给了大量流量也很难承接住。第二，从D2C平台本身展示的产品来看，这些原创设计师市场经验不足，设计出来的服装款式多数是概念作品，消费者不一定买账。

    “D2C涉及到服装产业的层层衔接，仅仅靠设计师和销售平台，将很难实现设计价值转化。”该商家称。

    电商发展迅猛，为一些小众设计师品牌切入市场提供了契机和平台。各商家也开始从价格策略转向价值策略，但整合供应链却始终是当下最大的瓶颈。

    “整合设计师资源，是各方都看好的方向，但做起来很难。”方建华认为，平台拥有流量、影响力等优势，但在品牌定位塑造、资金、日常运营、供应链、人才团队管理方面无法做到持续性和衔接落地。“作为淘品牌，汇美旗下的茵曼、初语等品牌都非常成功，在这方面拥有天然的优势，可以为这些品牌提供一整套商业解决方案，比平台更接地气。”他表示。

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