雅派朗迪总经理韩沈军最近已经明显感受到服装行业对男装定制态度的变化。

　　“2009年，我们在参展CHIC（中国国际服装服饰博览会）时就提出了7天定制的概念，但在当年，我们的展位几乎无人问津。”韩沈军告诉记者，当年，相较于男装定制，行业对批量生产的品牌成衣更感兴趣。

　　随着消费者对服装时尚化、个性化的追求越来越高，以往同质化严重、款式变化小的男装行业正在发生着深刻的变化。

　　“今年3月份，我们在上海参展CHIC2015时，虽然我展位装修非常简单，但前来咨询洽谈的人非常多，很多业内人士对男装定制非常感兴趣。”在韩沈军看来，雅派朗迪两次参展的不同待遇，与男装行业发展背景的变化密切相关。

　　个性化催生定制需求

　　“本土男装行业产品同质化严重，导致男装行业的竞争演变为价格战。同时，以分销为主的渠道模式，导致信息传递不及时，企业对市场的需求反应低下。”埃沃男装CEO兼品牌创始人何冠斌表示，这种模式也是导致男装企业库存积压的重要原因。

　　何冠斌告诉记者，男装行业虽然遭遇发展危机，但在危机之下，也给男装企业创新提供了机会。对此，韩沈军也表示认同。

　　“男装行业大批量生产的模式行不通，主要源于市场需求的变化。”韩沈军从本土经济环境变化的角度向记者解析道：“中国经济的快速发展使中产阶级的队伍不断状大，他们的生活方式相较以往有了很大的改变，年轻、有资金实力的中产阶级男士希望通过定制来实现个性化的着装诉求。”

　　市场对男装定制的需求，也吸引了一大批男装企业借助定制业务的拓展来完成自身转型。从杉杉、雅戈尔到报喜鸟、波司登等，能叫得上名字的本土男装企业都开始涉足定制行业。

　　随着中国男装定制时代的来临，男装行业在定制业务的发展上也逐渐分化：一类是主攻中高端的重定制业务，这一业务价位较高，基本都在8000元以上；一类是借助信息化、物联网及大数据等高科技手段构建智能化的定制系统，依托工业化流水线来实现多款式、小批量的个性化定制，其价格相对较低。以红领为例，其定制西服最低可以做到1000多元。

　　对于这两种定制路线，雅派朗迪都有涉足。

　　韩沈军告诉记者，雅派朗迪很早便开始男装定制业务，最初其定制男装业务多走“高大上”的路线，一套定制西装的价格在6000元以上，“现在，考虑到市场需求，我们更侧重走平价路线，一套定制西装可以做到3000元左右，这个价格跟一套品牌西装的价格差不多。”

　　何冠斌也认为，要充分挖掘市场对定制男装的需求，就必须将服装定制与高性价比相捆绑。在何冠斌看来，这不仅是定制男装未来的发展方向，也是男装行业转型的重要突破口。
“服装定制要做到高性价比，就必须用信息化和智能化技术对传统供应链进行改造。同时，不管是线上还是线下定制，其定制体验过程一定要方便快捷。”何冠斌对定制男装的发展前景很有信心，他认为只要做到以上几点，
　　男装定制未来甚至可能取代品牌成衣，成为市场消费的主流。

　　但对此观点，也有行业人士不甚认同。

　　工业化定制VS裁缝

　　“现在涉足定制的男装企业非常多，男装定制也逐渐细分为全定制、半定制及工业化定制三种不同的模式。但在我看来，一些所谓的男装定制服务并不能被称为严格意义上的定制，他们做的事情跟裁缝没什么区别。”雷迪波尔副总裁卢山告诉记者，一些男装定制只是将一般的大众号型做的更精细一些，不过是在标准号型的基础上，进行尺码的修改而已。

　　因此，在卢山认为，本土男装需要的并不是定制，而是服务的提升。“在欧美，不少男装店铺都会配有裁缝，他们会依据顾客体型对现有尺码的成衣进行修改，以更贴合顾客身材。”卢山表示，中国男装需要的并非定制，而是需要对终端服务进行提升。

　　对此，韩沈军则有不同的看法。他告诉记者，在工业4.0时代，“工业化+信息化”定制所能提供的服务，远非一般裁缝所能提供。

　　“裁缝一天都做不了一套定制服装，但雅派朗迪的定制流水线一天可以完成400多套的定制服装。”韩沈军说道。

　　除了效率之外，工业化定制所能做到的一人一版，在裁缝那里也很难实现。韩沈军告诉记者：“不少裁缝在定制服装时，所使用的版型都是前人留下的一套版式，选择非常有限。同时，裁缝在给顾客打板之后，其纸样版型也
　　很难保留，其对顾客喜好及体型数据的保存有很大的局限性。”

　　对此，韩沈军表示，基于信息化、大数据等的工业化定制才能代表本土男装定制的未来，“本土男装定制市场还有很大的潜力可供挖掘。”

　　发展瓶颈在市场
　
　　雅派朗迪曾对男装定制市场做过一次调研，就他们调研的情况来看，美国市场的定制份额约为3750亿美元，中国市场的定制份额约为1000亿美元左右。

　　对于男装定制业务未来在本土市场的成长潜力，同样专注于工业化定制的大连泛瑞客总经理初雪梅也充满信心，但就目前泛瑞客定制业务拓展的情况来看，其遇到的最大瓶颈在于寻找新的客户。

　　同红领、雅派朗迪等定制企业一样，在年初聚焦本土市场之前，泛瑞客的主要市场在欧洲。“我们跟欧洲很多企业和终端店铺都建立了合作，在欧洲有稳定的客户来源。”初雪梅告诉记者，在开拓国内市场时，如何有效地进行品牌推广，寻找目标客户是她目前的最大难题。

　　对此，韩沈军表示，这主要与本土的商业业态有关。“跟欧洲百货业面对中产阶级的运营模式不同，本土百货业多数走高端路线，与此同时，街边店的环境又非常差，这便使工业化定制企业在终端店铺的选择上有很大的局限性。”

　　泛瑞客目前在大连拥有两家店铺，虽然其顾客的回购率高达80%以上，但从其店铺购买的顾客绝对数量来看还相对有限。“只要来泛瑞客消费过的顾客，我就有信心留住他，但问题是如何让其他人认识泛瑞客。”初雪梅说道。

　　面对当前男装行业掀起的定制热潮，以及定制服装在本土市场的普及，初雪梅认为，多参加像CHIC一类的大型展会，向行业及市场推广定制业务，提升国内市场的定制氛围，是推动定制男装落地终端市场的关健。对此，泛瑞客在年初参展CHIC春季展之后，也决定继续参加将于10月份在上海举办的CHIC秋季展。

　　韩沈军在参展CHIC2015之后，与国内某知名服装定制平台建立了合作关系。韩沈军告诉记者，该定制平台有丰富的客源，它将帮助雅派朗迪快速打开本土市场。随着中国男士时尚观的“觉醒”，韩沈军认为，男装定制注定将受热捧。

　　今年10月13日-15日，CHIC2015秋季展将在国家会展中心（上海）首次举行，雄踞国家会展中心（上海）的1、2、3号馆。其中2号馆将聚集时尚男装、时尚女装、海外流行、鞋履及服饰等众多品类展区。届时国内高端男装及海外知名品牌将构成丰富产品线，在时尚男装展区彰显品牌风貌。

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