面对竞争日益激烈的市场，面料企业普遍感受到争取订单越来越难。对此，业内人士认为，服装面料供应商应在进行产品开发时，尽可能多地了解客户的切实需求，结合时下流行趋势进行创新。此外，面料企业还要加大在自然纤维、再生纤维等环保材料方面的开发与利用。

　　企业须了解市场需求

　　北京名尚设计工作室设计总监吴焕明表示：“目前，男装讲究内在以及一些细节上的变化，相对女装而言每一季的改变不是很大，这直接导致了男装对面料有很高的要求和依赖程度。因此，面料供应商只有充分了解下游目标客户的需求，才能够真正切实而有效地进行面料的开发。而对于男装而言，面料企业则需要先了解客户在渠道、价位以及设计风格这三方面的内容。”

　　据吴焕明介绍，渠道是男装品牌定位最直接的表现方式之一，通过渠道，面料企业可以直观地了解到下游目标客户的定位，掌握到他们是做商务男装还是时尚男装，产品是销往百货公司、大型的商业金融体还是专卖店。在运营模式上，百货公司多以流水倒扣形式为主，这使得服装品牌可以保持较低的成本。商业金融体和专卖店则大多是以资金形式为主，这直接提高了服装品牌的成本，不同的成本很大程度上影响到了服装品牌对面料的采购倾向。

　　而女装与男装相比，则更注重对流行性的分析和运用，因此在面料运用上会倾向于选择极具时尚元素的产品。日播时尚集团股份有限公司供应链总监张西玲表示，女装品牌商对面料的要求往往会相对更高一些，他们既注重面料的时尚元素，又注重面料的手感、品质、肌理感、垂坠感等因素，在这样的情况下，供应商应该更深入地去了解服装品牌的风格、定位。

　　加大科技投入注重环保因素

　　上海慕得服饰有限公司总经理隋力培认为，各个服装品牌的设计师、买手在进行面料采购时，通常会结合当下的趋势热点，选择适合自己品牌特点、价位的面料产品。而面料设计师则要通过分析资料，敏锐地按照客户的需求来进行产品的开发。“在创新方面，当前各大服装品牌一直在强调创新，除了围绕服装品牌的需求，及时进行快速反应外，开展一些创造性的研发也是国际上一个大的流行方向，例如现在一些高科技、高附加值的新型材料就被广泛应用到了服装当中。在价格方面，能够将服装成本控制在合理范围内的面料，在市场中往往是可以经久不衰的。在性能方面，产品性能一直是国际市场上备受买手关注的因素之一，面料在被制成服装后，其手感、起皱程度会直接影响到成衣的舒适度。”隋力培说。

　　有业内人士认为，面料企业在进行产品开发时，首先要在掌握流行趋势要领的基础上，尽可能多地了解客户的切实需求。其次，要多和服装设计师以及买手进行沟通，了解到设计师的设计需求以及买手的商业利益需求。再次，还要结合下游客户的特点、调性，为他们提供有针对性的产品。此外，面料企业可以参考以往服装品牌畅销面料款式，结合时下流行趋势进行创新。“当前国内不少面料企业存在一个误区，觉得产品创新就是要拿出一款完全由企业自己进行设计开发的新产品，其实不然，国际上不少面料供应商都是参考其目标客户或是竞争品牌的畅销款式进行创新的，这对于他们的产品开发而言是一条捷径。”隋力培说。“未来像3D打印、数码科技等工艺将成为体现服装品牌价值、再造服装品牌文化的动力，同时成为面料企业在开发、生产以及品牌推广时可能会运用到的重要元素。此外，环保理念对于服装面料而言越来越重要，未来，服装品牌可能会在自然纤维、再生纤维方面进行更多的开发和利用，因此面料供应商也应该在这方面加大研发力度。”张西玲表示。

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