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大学生回村开网店 生意做大了(感受)
HASHIMA羽岛检针机、制衣设备,KM电剪刀中国总代理:上海青木实业发展有限公司   2015-08-10 08:32:27 作者:SystemMaster 来源: 文字大小:[][][]

  车停在山东省菏泽市曹县大集镇张庄村一户人家的门口,门脸普普通通的。

  穿过前院,后院豁然开朗,推门进去,3块案板,5个女工,裁剪、理布、钉花,满眼花花绿绿,有条不紊。缝纫机器的轰响声与阿里旺旺的“叮咚”提醒声此起彼伏。

  “叮咚”声来自里屋。屋里两侧放着电脑,一共7台,墙上贴满各种物流快递信息单,正对面的墙上贴满了各类奖状。20平方米的小屋,满满当当。

  此时,院子的主人张洪征站起身。条纹衬衫牛仔裤,利落短寸配一副黑框眼镜,一张娃娃脸见到记者憨憨一笑。

  10多家网店,30多个工人,7个客服,700多万元的年销售额,在这个淘宝之家,27岁的张洪征身兼进货、仓储、打包、客服等数职,如今已有4年。

  有想法的年轻人,回村开起淘宝店

  “下午五六点钟是最容易和客户沟通的时间,一般这个时段我用来处理店里的售后问题。”张洪征说,在网上看到相关的研究,就给自己的店这么规定下来了。为了把网店经营好,张洪征没事就爱琢磨。

  土生土长的张庄村人,大学学的临床医学专业,本该按部就班进医院当医生的张洪征,却在临毕业前变了卦。

  “我还是不太喜欢医院,倒是一直在留意电子商务,就想自己开个网店试试。”张洪征惴惴地向家人提出要开网店自主创业,果然在家里掀起了轩然大波。“我爸在村里做了30多年的医生,觉得这行工作稳定,也有地位,希望我能接他的班。”

  不过,在张洪征的坚持之下,终于做通了家里人的思想工作。2011年6月,张洪征借了2万元钱,买了几台缝纫机和一台电脑,在外面租了个门面,并在淘宝上注册了账户,专卖摄影服装。可是3个月下来,不但没有赚到钱,反而连房租都交不起,最后不得不关门大吉。

  “当时挺受打击的,不过冷静下来仔细反思,一方面是经验不足,另一方面是对市场了解得不够。”10月初,张洪征决定南下浙江绍兴、金华、义乌等地考察原料市场。

  初出茅庐,考察市场并不容易。在绍兴逛布料市场时,看到一家店铺的布料不错,张洪征就想跟老板要张名片。正在上网的老板抬头瞟了他一眼说:“给你也没用!”张洪征只好悻悻地走出店来。“可能是看我穿得寒酸吧。”如今回想起来,张洪征嘴角一弯,已经释然。

  “在外跑了半个多月,才回到家里。”满血复活的张洪征在淘宝上重新注册,开起了张庄村的第一家淘宝店,专卖演出服装。“因为对市场有了更充分的了解,店里生意渐渐好起来了。现在最好的店已经做到了两皇冠!”

    媳妇设计的新款服装遭遇同行“借用”

  谈话的间隙,进来一位白净秀气的姑娘。张洪征轻轻叫了她一声,又转向记者,满脸甜蜜中略带几丝羞涩:“这是我媳妇,7月7号刚结的婚。”

  2012年是张洪征的好运年。那一年他24岁,网店进入了快速发展的上升期,在朋友的介绍下也认识了现在的妻子。“妻子是学服装设计专业的,现在专职帮家里的淘宝店设计服装款式。”

  “她经常从电视上、网上寻找灵感,设计的最新款式,常常能成为我们店里的爆款。”张洪征掩不住的自豪都写在脸上。不过,开发新品不易,跟进却很容易。“各网店间互相模仿的太多了,有些我们原创的款式,还没卖几天,就被其他店‘借’过去了,有的是换个领结加个花,有的甚至就是原封不动的。也想过投诉维权,但成本太高、周期太长了。”

  因为村里人的网店大多在做演出服生意,好多就是本村人“借用”过去的。说来更哭笑不得的是,因为是村里的致富能人,常有媒体来采访,便有乡亲趁着人多时混进来,看看张洪征家在生产什么新品、用了什么新机器。

  “不好意思计较。”张洪征有些无奈地说,“乡里乡亲的,我要是较真,大家会说三道四的。”

  “压力挺大的,有时做梦都在谈生意”

  站在张洪征家的院子里,蓝天白云,夏日熏风和着阵阵蝉鸣。

  “农村就是环境好,不忙的时候,我们会在院子里打打羽毛球。一家人聚在一起,多好。” 张洪征说,随着家里的生意越做越红火,在外工作的哥哥和弟弟相继辞了职,回来一起照看网店。“早些年好多年轻人去城里工作,村里只剩老人、小孩了。现在村里家家户户开起了网店,好多在外打工的年轻人都回来了。”

  成了家,立了业,还能陪伴家人,按说张洪征应该没什么压力了。

  “压力其实挺大的,我有时做梦都在谈生意。舞台服装的门槛太低了,想模仿复制也很简单,现在别说村里,就是镇里开淘宝店卖舞台服装的都有很多。”张洪征说,2012年时自家店的利润率在50%以上,而现在就只有百分之十几了。“竞争太激烈了,不过这也给了我更大的动力。我只有不断创新,多出市场欢迎的新款式,才能始终走在别人前面。”

  “但这也得更辛苦我媳妇了。”张洪征略带歉意地笑笑,“结婚快一个月了,蜜月还没顾上考虑。”

  “市场前景还是很好的,就看你怎么做了。”除了出新款,张洪征还在计划着努力提升产品档次和质量。“说实在的,现在网店卖的演出服总体来说质量和档次还是挺低的,一般竞争也就是打价格战。”对此,张洪征很有自己的想法,“一等价钱一等货,我觉得市场会越来越分化,对质量有更高要求的客户应该会越来越多。”

  走出院子,南边50米左右的路东侧有一处新房子。“那是我新盖的车间,未来我也打算做些外贸业务,把东西卖到国外去。”张洪征说。(图/宋 嵩)

 

 

 

 

  上海青木实业发展有限公司是一家具有多年专业经营制衣设备及零件的综合实业公司,自80年代以来,以裁剪、缝纫、整烫、检针、清洗设备为龙头,积极拓展中国市场。拥有一支由几十名员工组成的精英队伍及覆盖全国主要市场的营销网络,采用现代化的管理模式,以“以客为尊,追求完美”的服务理念以及“永无止境,追求优质”的企业精神,在业界赢得了良好的口碑。

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